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  • 招标、投标的基本知识


    管理员 上传时间:2009-01-17 01:19   积分:2   浏览:1045   下载:73   大小:2 KB
    招标、投标的基本知识
    分类: 营销管理 | 发布者IP:117.89.73.152
  • 暖通空调业务员商务培训宝典


    李大为 上传时间:2009-01-15 16:53   积分:5   浏览:23078   下载:2258   大小:23 KB
    暖通空调业务员商务培训宝典
    分类: 营销管理 | 发布者IP:117.88.78.237
  • 暖通行业规避销售风险的合同订立技巧


    李大为 上传时间:2009-01-15 16:52   积分:5   浏览:1211   下载:68   大小:26 KB
    自从加盟XX公司担任营销总监一职以来,每天要签订大量的买、卖合同。因本人出国留学之前是学法律的,在国外又取得了MBA学位。在工作实践中又长期研究风险管理。所以在销售实践中将两者结合起来,为本公司制定了一系列规避风险的规章管理制度,收效甚好。但是,许多同行都有大量的应收帐款委托我处理,甚至依法起诉,我作
    分类: 营销管理 | 发布者IP:117.88.78.237
  • 工作总结


    李大为 上传时间:2009-01-15 16:52   积分:3   浏览:1459   下载:94   大小:6 KB
    以下是较好的工作总结,需要写报告的可以参考一下!! 根据公司2008年度深圳地区总销售额1亿元
    分类: 营销管理 | 发布者IP:117.88.78.237
  • 催款技法集合


    李大为 上传时间:2009-01-15 16:49   积分:3   浏览:1274   下载:100   大小:2923 KB
    催款技法集合
    分类: 营销管理 | 发布者IP:117.88.78.237
  • 数码多联中央空调市场推广详细策略


    李大为 上传时间:2009-01-15 16:46   积分:3   浏览:1111   下载:38   大小:9 KB
    目前市场上中央空调,按热交换的形式分类可分为氟机和水机。其中氟机以变冷媒流量一拖多氟系统为代表,水机是以模块、螺杆、离心机水系统为代表。
    分类: 营销管理 | 发布者IP:117.88.78.237
  • 中央空调销售:让采购决策者满意


    李大为 上传时间:2009-01-15 16:45   积分:2   浏览:1226   下载:69   大小:3 KB
    由于交易额度大、技术含量高、更换率较低等特性的存在,决定了中央空调销售与其他消费品行业在营销实践中存在较大的差异,尤其是购买决策的复杂性和购买行为的连续性,对中央空调销售的成功与否产生着极其关键的影响。所以就营销沟通手段的投入来看,营销公关在营销活动中显得尤为重要,而公关的成功与否又是以产品的采购
    分类: 营销管理 | 发布者IP:117.88.78.237
  • 中央空调销售:如何向客户陈述?


    李大为 上传时间:2009-01-15 16:45   积分:2   浏览:1657   下载:137   大小:6 KB
    什么是中央空调销售中的销售陈述?就是销售人员通过提问(如: SPIN 的背景问题、难点问题、暗示问题和需求 - 效益问题),发现客户的真正需求后,通过对所提供的解决方案和产品优点利益的介绍,使客户相信你介绍的解决方案和产品恰好能满足他们的需要的过程。这是中央空调销售人员应当具备的一个基本功。
    分类: 营销管理 | 发布者IP:117.88.78.237
  • 给客户报价的技巧


    李大为 上传时间:2009-01-15 16:43   积分:3   浏览:1581   下载:202   大小:7 KB
    闲着也是闲着,生意又难做,好容易逮着个客户,哪能轻易让他跑掉?
    分类: 营销管理 | 发布者IP:117.88.78.237
  • 小型商用空调营销策略全解


    李大为 上传时间:2009-01-15 16:42   积分:3   浏览:1277   下载:79   大小:6 KB
    小型商用空调营销策略全解
    分类: 营销管理 | 发布者IP:117.88.78.237
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