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热立方-全国渠道招商政策

上传时间:2014-08-19 22:44  资源积分:6   浏览:1590   下载:1   文件大小:9 KB
分类: 营销管理 |
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一种适合北方严寒气温下的空气能地暖、空调、热水联供产品… 
让地暖、空调、热水 一步到位!

 

一、新概念、新产品、新商机 
   空气能热泵产业以其舒适、节能,安全,环保的特点越来越受到人们的关注,空气能热泵产业正已进入高速发展时期,大金、日立、格力、美的、海尔、万和、万家乐等众多制冷、厨电等行业的巨头们纷纷蜂拥追捧“空气能”行业,“空气能”即将刮起一场新时代的“热泵.风暴”。

   空气能以必将成为家庭,别墅,宾馆,酒店,发廊,足浴,SPA中心等对热水需求量大的场所的首选地暖、中央空调、集中热水的产品。 
一个巨大的市场即将形成…

    巨大的市场,蕴藏着巨大的财富商机,这是一个期待着成功的人士加盟的行业,是一个期待着我们双方合作的行业。我们坚信;选择到一个好的合作伙伴!将是双方事业成功的一半!


 

二、企业优势: 
   热立方作为超低温直流变频空气能领域国家级高新技术的领航企业,以品质制胜。进入空气能热泵市场近9年来,一直秉承“以诚信为基石,技术为先导,口碑赢信赖”的理念,我们坚持品质为基础,市场为方向,专注于节能环保事业发展。公司下设研发事业部,壁挂炉事业部,国际营销事业部、国内营销事业部, 目前,公司已具有年产10万台空气能热泵系列生产能力,已成为国内空气能热泵产品重要的出口企业之一。 

“背道而驰”的产品优势: 
   在国内:空气能以“热水”为主,在国际:空气能以“供暖”为主。“热立方”在国内首推“分户供暖制冷”联供系统 ,在地板供热、中央空调为主的变频空气能领域,独领风骚。 
  “热立方”推出的直流变频“分户供暖制冷”产品系列。拥有地暖供热、地板供热+制冷+热水、商用热水、生活热水等四大系列、包含家用/商用120多个品种规格的产品,拥有三十多项专利证书,通过了ISO、3C、CE、ROSH等多种认证。产品出口到芬兰、瑞典、挪威、丹麦、德国、法国等众多欧洲、北美国家,卓越的性能、优秀的品质深受全球客户的信赖。 
 

三:合作优势 
   选择“热立方”,相对要比与原来是从事太阳能,电加热,燃气加热、等其他行业刚入市品牌合作而言,在产品研发,品质管理,销售支持,市场推广,服务支持,售后服务等方面会更有经验,合作起来也会更加放心,可靠! “相信热立方,信赖自己的眼光”,选择全国首创性的“直流变频.分户供暖制冷系统”,会领引直流变频事业的发展,让更多合作伙伴不但选择的是一个低风险、高回报的产业,更是选择创造性的事业发展起点。


四:合作模式 
1.区域经销商模式 
区域经销商商是指在一定的区域范围内,可进行市场网点开发及产品销售服务工作,并可同时代理一个或多个品牌产品销售的商家。 
按照市场政策分为:特约经销商、区域经销商、一级区域经销商、省级经销商 四个层级;

2.工程合作商 
工程合作商主要以工程订单、政府招标销售为主,不参与批发与零售。 
3.运营机构模式 
针对各地市的合作伙伴的发展,热立方在地市级别设立“热立方.XXX营运机构”、或“热立方.XXX营运中心”,便于协助各地渠道的发展与执行。 

 

五:销售资格 
1. 认同热立方的文化与理念,具有战略眼光。对空气能热泵市场前景充满信心,愿意全身心投入到“热立方”空气能事业中,愿与热立方一起致力于节能、环保、舒适、安全的新能源事业的发展; 
2.具有工商行政管理机关登记注册的独立法人实体,具有合法有效营业执照、税务登记证,法人身份证明,注册资金在10万以上; 
3.具有良好的商业信誉和经营管理能力,做事规范; 
4.在当地有较强的社会关系,具有丰富的客户资源等优势,有较强的市场开拓能力以及固定的经销渠道; 
5.经营暖通、地暖、热泵、太阳能、新能源、节能设备、装修工程、壁挂炉、水暖、空调、太阳能、浴具洁具等供暖、电器、装修、建材、空调、热泵及相关产品行业有三年以上经验者优先考虑; 
6.有现代化营销思想和广告投放胆略、市场运作能力。 
7.有一定的品牌运作理念及销售推广能力。  
8.有高素质的销售队伍、市场通路和完善的终端管理。 
9.重合同、守信用,有项目投资实力和资信保证。 
10.能严格执行公司制定的各项政策。


 

六:销售条件 
1.体验样机支持:根据市场情况,对体验馆、样板间的大小与设备选型的不同而有所不同。按所处地区及投入比例,对首次样机提供免费培训与技术指导、设计费用特别支持。 
2.全年销售量:根据不同的销售模式,对各经销商的年销售总量要求有所不同,按照《中山爱美泰电器有限公司渠道政策》进行管理; 
3.统一品牌推广:各级经销商必须全力推广所代理产品的直流变频热泵“分户供暖制冷系统”当地市场的占有率与品牌美誉度,多品牌经营的经销商必须把“热立方”产品作为重点推广品牌。 

 

 

七:服务支持 
1. 为各经销商的销售人员,售后服务人员提供统一的产品技术知识培训。 
2. 为各经销商提供有关市场动态,行业信息及有关工程的跟踪信息。 
3. 协助各经销商开发工程项目,协助设计工程方案,预算方案。 
4. 公司总部有专职售后服务工程师,随时为客户,顾客解决后顾之忧。 
5. 根据各经销商的反馈,及时促进产品改进,满足不同消费者的需求。提供统一的全国免费服务热线:40006 - 33339 技术、服务、售后支持; 

 

八:价格体系 
1. 热立方按统一市场渠道出厂价格供货给各级经销商。 
2.各级销商可根据当地实际情况.制定产品零售价格,但不得低于工厂规定的最低零售价格。 
3.促销产品,赠送物品各级经销商必须按照工厂规定的相关政策执行。 

 

九:售后保障 
1.根据各经销商的实际销售情况与售后服务能力,可以考虑为经销商培训售后服务人员,或委派售后服务人员。并提前提供一定数量的维修周转配件。 2.因产品本身质量造成不能正常销售的,工厂可以把存在质量问题的产品给予调换,具体保修详见:<中山爱美泰售后管理条例>。 

                                          “热立方” 中国营销中心 
                                                  2012年06月01日



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