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拜访,让你的开场最给力

上传时间:2012-12-19 11:59  资源积分:5   浏览:1802   下载:15   文件大小:0 KB
分类: 营销管理 |
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 自我介绍:给客户留下美好的第一印象                                提示:1、在客户心中塑造形象的机会只有一次。
       2、 对自己名字和服务的诠释,力求有创意(如果没有特点,那么就不要去诠释)。
       3、 自我介绍的时间通常以30秒钟为最佳,没有特殊情况最好不要超过1分钟。
 技巧:1、明确介绍内容。
       2、准确称呼自己。
       3、保持自然大方。
       4、严格控制时间。
 见面开场:精心准备才能让拜访不盲目
 提示:1、失败的准备意味着失败。
       2、明确拜访的目的。
       3、好的开场意味着已经成功了一半。
 技巧:1、确认并记忆客户的信息。
       2、明确这一次拜访的目标。
       3、做好拜访的心理准备。
       4、设计好拜访的开场白。
开场白分享:
即情即景式:张姐,今天的天气真不错,一路走来真有春天的感觉。
            李总,刚才看到你们公司外面张灯结彩的,真有过节的气氛啊。
真诚赞美:王总,您这办公室设计得可真别致啊。
          关姐,您今天的上衣太漂亮了,非常适合你的气质。
向客户求教:早就听说你是这一带最会做生意的,今天特来向你请教。
            张总,你是这个领域的专家,我今天带来了我们公司的最新产品资料和样机,还请你多指教啊。
给客户提供信息:我昨天看到一项新的技术发明,觉得对贵公司有用,今天就给你送来了。
                张总,电话里已经跟你说了,我们的特惠活动即将开始,这是活动内容,你看下。。。
 谈论熟悉的人和事:如果是双方都熟悉的人介绍的,双方可以从这个人谈起。
                   根据客户房间内的摆设来判断客户的兴趣爱好,然后行这一点展开话题。
 


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