自我介绍：给客户留下美好的第一印象                                提示：1、在客户心中塑造形象的机会只有一次。

       2、 对自己名字和服务的诠释，力求有创意（如果没有特点，那么就不要去诠释）。

       3、 自我介绍的时间通常以30秒钟为最佳，没有特殊情况最好不要超过1分钟。

 技巧：1、明确介绍内容。

       2、准确称呼自己。

       3、保持自然大方。

       4、严格控制时间。

 见面开场：精心准备才能让拜访不盲目

 提示：1、失败的准备意味着失败。

       2、明确拜访的目的。

       3、好的开场意味着已经成功了一半。

 技巧：1、确认并记忆客户的信息。

       2、明确这一次拜访的目标。

       3、做好拜访的心理准备。

       4、设计好拜访的开场白。

开场白分享：

即情即景式：张姐，今天的天气真不错，一路走来真有春天的感觉。

            李总，刚才看到你们公司外面张灯结彩的，真有过节的气氛啊。

真诚赞美：王总，您这办公室设计得可真别致啊。

          关姐，您今天的上衣太漂亮了，非常适合你的气质。

向客户求教：早就听说你是这一带最会做生意的，今天特来向你请教。

            张总，你是这个领域的专家，我今天带来了我们公司的最新产品资料和样机，还请你多指教啊。

给客户提供信息：我昨天看到一项新的技术发明，觉得对贵公司有用，今天就给你送来了。

                张总，电话里已经跟你说了，我们的特惠活动即将开始，这是活动内容，你看下。。。

 谈论熟悉的人和事：如果是双方都熟悉的人介绍的，双方可以从这个人谈起。

                   根据客户房间内的摆设来判断客户的兴趣爱好，然后行这一点展开话题。