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中央空调销售:让采购决策者满意

上传时间:2009-01-15 16:45  资源积分:2   浏览:1208   下载:69   文件大小:3 KB
分类: 营销管理 |
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由于交易额度大、技术含量高、更换率较低等特性的存在,决定了中央空调销售与其他消费品行业在营销实践中存在较大的差异,尤其是购买决策的复杂性和购买行为的连续性,对中央空调销售的成功与否产生着极其关键的影响。所以就营销沟通手段的投入来看,营销公关在营销活动中显得尤为重要,而公关的成功与否又是以产品的采购决策者的心理满意为前提的,所以,对于中央空调销售,企业必须打好采购决策者心理战,让采购决策者满意。

那么,如何让他们满意呢?


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