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中央空调销售:如何向客户陈述?

上传时间:2009-01-15 16:45  资源积分:2   浏览:1628   下载:137   文件大小:6 KB
分类: 营销管理 |
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什么是中央空调销售中的销售陈述?就是销售人员通过提问(如: SPIN 的背景问题、难点问题、暗示问题和需求 - 效益问题),发现客户的真正需求后,通过对所提供的解决方案和产品优点利益的介绍,使客户相信你介绍的解决方案和产品恰好能满足他们的需要的过程。这是中央空调销售人员应当具备的一个基本功。  
销售陈述一般可以在以下两种场合中进行:针对单个客户或者针对团体客户,如:产品介绍会。一个成功的中央空调销售陈述需要注意以下几个方面:



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